“심리적 반발 이론”, 하지 말라면 더 하고 싶은, 청개구리 심리의 정체…

“19세 미만 청취 금지” 딱지가 붙은 노래는 왠지 더 들어보고 싶고, 부모님이 “그 친구랑은 놀지 마!”라고 하면 이상하게 더 친해지고 싶어집니다. 드라마 속 주인공의 부모가 결혼을 반대할수록 두 사람의 사랑은 더욱 불타오르죠. 이처럼 누군가로부터 특정 행동을 하도록 강요받거나, 반대로 금지당했을 때 우리는 통제당한다는 느낌에 저항하고, 오히려 반대 방향으로 행동하려는 강한 욕구를 느낍니다. “내가 알아서 할 … 더 읽기

“희소성의 원칙”, 너무 뻔하지만 당신의 지갑은 열리고 있다…

홈쇼핑에서 “마지막 물량!”, “오늘만 이 구성!”이라는 쇼호스트의 외침에 나도 모르게 전화기를 들었던 경험, 있으신가요? 평소에는 관심 없던 물건도 ‘한정판’이라는 딱지가 붙으면 갑자기 세상에서 가장 특별한 보물처럼 보입니다. 이처럼 우리는 무언가를 얻기 어려워질수록 그것을 더 소중하게 여기고 간절히 원하게 됩니다. 설득의 심리학의 대가 로버트 치알디니가 정리한 마지막 법칙, 바로 ‘희소성의 원칙(The Principle of Scarcity)’입니다.   가질 … 더 읽기